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  • Inspirations

    Decofinder útil para el expositor

    Un buen volumen de ventas

    Cuando está en equilibrio, una empresa que aumenta su volumen de ventas un 5%, ve muy a menudo aumentar un 40% su beneficio.

    Algunos "recordatorios" útiles : No sobreestimar su notoriedad

    • En el sector del mobiliario decorativo, únicamente una decena de empresas se benefician de una notoriedad espontánea :Ikea, Habitat, Roche Bobois../.. Genevieve Lethu.
    • Sólamente ellas podrán buscarlas por su nombre.
    • A pesar de su notoriedad estas empresas no pueden asegurar que su nombre será automáticamente asociado a los productos que proponen.
    • Para las otras empresas (35.000 en Francia), si evidentemente son conocidas por sus clientes, sólo asegurando la visibilidad de sus productos podrán ser elegidas por nuevos compradores.
    • Si no basta con ver un producto para comprarlo, nunca nadie ha comprado un producto de decoración sin haberlo visto previamente.
    • Incluso si contacta con uno de sus distribuidores, no olvide que es el consumidor final el que compra sus productos. Enséñeselos.
    • Incluso sus propios clientes no conocen todos los productos que podrían comprarles.

    La clientela objetivo

    • 1 -El que asegura su volumen de ventas actual: sus clientes.
    • 2 -El que está en fase de compra y no le conoce.
    • 3 -El que es susceptible de convertirse en su cliente más tarde.

    Sus clientes actuales
    Importa consolidar lo adquirido; fidelizar su clientela para aumentar (o mantener) su volumen de ventas o el importe medio de sus pedidos. No perder partes de mercado en beneficio de la competencia más activa. Tratándose de una red de distribución, fidelizarla es hacerle conocer los productos que no conoce todavía y aportarle una clientela adicional.

    Compradores en fase de compra
    Este punto que no le conocen está demandando información: es el momento de mostrarle sus productos. Es un fenómeno nuevo: gracias a Internet el comprador puede ahora manifestar su necesidad y se espera a una respuesta pertinente en ese momento; no la víspera ni el día siguiente. Esta clientela adicional es nueva por una parte, extremadamente buscada por otra parte. Finalmente, es cada vez más numerosa. Y será siempre más rentable satisfacer las necesidades de un comprador que intentar provocarlas.

    Sus clientes de mañana
    Los medios con los cuales se disponía hasta entonces para tocar este punto se conocen: prensa (publicidad o informes redaccionales) y ferias (profesionales o no). Sus principales inconvenientes: su coste y sus consecuencias limitadas en el tiempo y difícilmente cuantificables. Pero tienen su especificidad y su utilidad. Por las mismas razones que los compradores en fase de compra, son cada vez más numerosos en utilizar Internet para preparar con calma sus compras futuras, la visita de una feria, etc.

    Un buen soporte de comunicación: Decofinder

    Concebido para satisfacer las necesidades de los compradores (ver Util para el comprador), su audiencia expresa su popularidad y la pertinencia de su aproximación. Útil para el comprador, DF es también útil para el expositor.

    DF factor permanente de visibilidad y de notoriedad al lado de una clientela adicional, internacional y con alto poder adquisitivo.(ver Audiencia).

    01/10 - 31/10
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